Многие продавцы на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах уверены, что работают в плюс, пока не сталкиваются с неожиданными убытками. Оказывается, большинство предпринимателей допускают критические ошибки в расчётах, из-за чего теряют до 30% прибыли. Разберёмся, где скрываются подводные камни и как считать доход правильно.

Основные ошибки в расчёте прибыли1. Неучёт скрытых расходов
Кажется, что разница между закупочной ценой и продажей — это и есть прибыль. Но на деле её «съедают»:

• Логистика (доставка на маркетплейс, возвраты, перемещения между складами).
• Хранение (чем дольше товар лежит, тем больше вы платите).
• Возвраты и брак (не все товары доходят до покупателя в идеальном состоянии).

2. Путаница между FBS и FBO

• FBS (Fulfillment by Seller) — вы сами храните и отправляете товар.
• FBO (Fulfillment by Marketplace) — маркетплейс берёт логистику на себя, но комиссии выше.
• Многие не учитывают разницу в издержках между этими моделями и сравнивают доходы некорректно.

3. Игнорирование налогов и комиссий

• НДС, налог на прибыль, комиссии платёжных систем (например, 2-3% за перевод денег).
• Дополнительные списания (штрафы за нарушение правил, услуги продвижения).

Как считать прибыль правильно?
Ручные расчёты в Excel часто приводят к ошибкам. Лучшее решение — автоматизация.
Решение от Datly:
✅ Автоматический расчёт реальной прибыли с учётом всех скрытых затрат.
✅ Готовые отчёты с детализацией по каждому товару и заказу.
✅ Анализ рентабельности — вы сразу видите, какие товары приносят убыток.
Вывод
Если вы до сих пор считаете прибыль «на глаз», скорее всего, теряете деньги. Переходите на точные расчёты с Datly и контролируйте свой бизнес на 100%.

Проблема:
Многие продавцы фокусируются только на увеличении оборотов, но реальная прибыль часто зависит от оптимизации расходов и правильных инструментов.

5 стратегий, которые работают:

1. Пересмотр логистики

• Сравнение FBS vs FBO: в каких случаях выгоднее отдать логистику маркетплейсу.
• Оптимизация поставок (например, закупка крупным оптом снижает стоимость доставки).

1. Борьба с "убийцами прибыли"

• Возвраты: как снизить их долю через качественные карточки товаров.
• Штрафы маркетплейсов: частые ошибки, из-за которых списывают деньги.

1. Динамическое ценообразование

• Корректировка цен в зависимости от спроса и остатков.
• Как не продешевить на распродажах.

1. Работа с маржинальностью

• Анализ товаров-аутсайдеров: когда дешевле удалить позицию, чем продавать её.
• Точечное продвижение самых выгодных SKU.

1. Автоматизация учёта

• Почему Excel проигрывает специализированным сервисам (например, Datly).
• Как сэкономить 10+ часов в месяц на отчётах.

Финал:
"Иногда +15% к прибыли — не в новых покупателях, а в умном управлении тем, что уже есть. Проверьте, сколько вы теряете из-за неоптимальных процессов, и исправьте это за неделю!"